«Ростелеком» на сети Теле2 запустил тестирование виртуального оператора мобильной связи

ПАО «Ростелеком» на сети компании Теле2 запустил виртуального оператора мобильной связи (Mobile Virtual Network Operator, MVNO). Тестовыми регионами стали Архангельская, Тверская, Свердловская области и Краснодарский край. Цель компании повысить лояльность действующих клиентов и привлечь новых.

Полноценный запуск запланирован на октябрь 2016 года, а расширение географии действия виртуального оператора будет направлено на все регионы, где работает Теле2.

На старте работы виртуального оператора тарифы от «Ростелекома» в тестируемых городах практически по всем параметрам совпадают с пакетными предложениями Теле2 в этих же регионах. Лишь в нескольких случаях имеются незначительные отличия либо в цене, либо в объёмах пакетных минут или трафика.

Сейчас рассматривается модель бизнеса, где воспользоваться услугами нового оператора связи смогут действующие и новые абоненты «Ростелекома». То есть клиент должен воспользоваться как минимум одной из фиксированных услуг компании (домашний телефон, домашний интернет или платное ТВ). При этом для увеличения спроса и лояльности клиентов «Ростелеком» будет предоставлять скидки на услуги фиксированной телефонии при приобретении абонентом sim-карты MVNO.

Сейчас рынок MVNO насчитывает около 2,2 млн. клиентов. Крупнейший оператор MVNO - «Скартел» (100% «дочка» «Мегафона», работающая под брендом Yota) имеет базу в 2 млн. абонентов. Так же на сети «Мегафона» работают виртуальные операторы NetbyNet, «Глонасс» и «Газпром телеком». ПАО «Вымпелком» (бренд «Билайн») предлагает услуги для приезжих в виде MVNO-оператора Sim Sim, а сети ПАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС) используют «МТТ-групп» и МГТС.

Рынок достаточно маленький и его рост из года в год совсем незначителен, но цель совместного проекта «Ростелекома» с Теле2 не увеличить клиентскую базу, а скорее направлена на поддержание лояльности своих абонентов и их количества, и конечно же их средней доходности (ARPU). MVNO для «Ростелекома» это возможность увеличить выручку и вывести домашние услуги связи за пределы квартир.